启示1：从分钱到留钱，才不慌

启示2：从线下到线上，才不偏

这次疫情，把越来越多的暖通公司逼上了网，甚至逼到通往网红的路上。暖立方注意到，不只是上游厂家有不少企业老总亲自出马，做线上培训外，还有不少集成商老板，上抖音、进淘宝，在线直播不亦乐乎。先不说，这些线上活动，到底招了多少商或卖掉多少货或圈了多少粉，但可以肯定，2020开始，传统家居卖场下行趋势明显，线上会成为暖通公司角逐的新营销战场。

启示3：从做大到做小，才不盲

过去，大家都希望把公司做大，至少要做到所在省区老大，再差也要进入前三吧，年销售额几千万不再是目标，而是过亿。但随着行业成熟，业务越大，对你的团队管理能力的挑战也越大。管10人和管100人、1000人，是有本质差别的。如果你只有管10人的能力，何必强求做1000人的事情呢？与其把自己搞的伤痕累累，不如轻松上阵啊。

相信经过这次疫情，越来越多的人会认清自己的能力和定位，在做大还是做“小”上，有一个理性的选择。

启示4：从中端到终端，才不离

越是困难时期，越能考验和彰显厂商之间的关系。在全民都在减负的背景下，暖通行业的厂家和商家也可能出现一些新的气象。如果还是和之前一样，开年就催着进货打款，而不是深入一线，和商家一起排忧解难，那竞争对手品牌就可能成为你的经销商眼里的“别人家的品牌”，后方不稳固啊。

相信经过这次疫情，会有越来越多的上游厂家和经销商一起，利益共同体加深，沉入终端，研究并执行终端打法。任何时候都和渠道商保持着共生共赢关系，绝对是行业典范。

启示5：从舒适到健康，才不“贱”

从卖舒适到卖健康，这次疫情对暖通行业升级指明了方向，不用怀疑。未来，不管是传统的空调、地暖（暖气片）、新风净化、净水以及相关联的产品，一定会围绕健康卖点，换发新的容貌。当然，在这个过程中，很多暖通公司也将有更多的机会走出过去低利润（尤其空调）的泥淖，或许还有机会重温5年前行业的美好时代。